東風商用車2010目標將達20萬輛

發(fā)布時間：2009-12-30 11:16:36來源：中國商報·汽車導報作者：裴達軍

　　童東城預測，2010年中重卡行業(yè)總量將比2009年略有增長，但結(jié)構(gòu)將發(fā)生較大變化。

　　今年的成績，足以令童東城上半年那份惴惴不安的心情，得以釋放。當上半年重卡市場遭受多年以來的低谷時，作為東風商用車總經(jīng)理，童東城和眾多國內(nèi)重卡企業(yè)高管一樣，感嘆市場風云變幻莫測，擔心今年市場持續(xù)低落，然而下半年市場回暖，東風商用車還是出人意料地取得了優(yōu)異成績。

　　12月26日，在鄭州東風商用車2010年度經(jīng)銷商大會上，童東城表示，東風商用車前11月取得175375輛成績，來之不易，市場處于低谷，但今年全年將超過去年銷量水平，東風商用車呈現(xiàn)出持續(xù)向好的勢頭。尤其是2009年是東風公司40周年，作為東風的根基，東風商用車用良好的成長性，回報了東風公司。

　　商務會上，東風商用車高管們對一年來的成績做了回顧，在商品力方面，東風商用車公司通過商企、研發(fā)和營銷“鐵三角”的有效協(xié)同，增強商品對市場的適應性。在豐富牽引車產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時，改善工程車性能，推出了新一代大力神重型工程車和天錦中型工程車，增強了在短板工程車領(lǐng)域的競爭力。

　　營銷力方面，分品系營銷成為東風商用車公司2009年營銷轉(zhuǎn)型的重點工作。在全新營銷理念的支持下，東風天錦累計銷售突破萬輛大關(guān)，形成良好口碑；牽引車平臺增長勢頭明顯，尤其是近幾個月，市場影響力逐步增強，銷量貢獻度迅速提升。分品系營銷促進了網(wǎng)絡(luò)重心逐漸向二三級市場和城鄉(xiāng)市場下沉，網(wǎng)絡(luò)營銷力顯著增強。

　　在制造能力方面，公司新總裝三線建成投產(chǎn)，極大提升了重型車產(chǎn)能。此外，D530駕駛室金屬漆能力提升項目、dCi11和4H發(fā)動機3萬臺能力提升項目也有序推進，增強了發(fā)展后勁。

　　管理能力方面，創(chuàng)立N+3管理模式，通過對市場和市況的準確分析，以當月經(jīng)營環(huán)境為基礎(chǔ)，滾動地對未來3～6個月潛在的機遇和風險進行預判和預估，制定相應的經(jīng)營對策，促使產(chǎn)銷存良性協(xié)同運作，最大限度捕捉經(jīng)營機會，規(guī)避經(jīng)營風險，確保了企業(yè)經(jīng)營持續(xù)處于良好受控狀態(tài)。

　　回顧2009，展望2010，童東城預測，2010年中重卡行業(yè)總量將比2009年略有增長，但結(jié)構(gòu)發(fā)生較大變化。其中海外出口增長較快，國內(nèi)工程車需求下降，公路車需求增長。也因此，東風商用車2010年市場制定了樂觀的銷量目標：目標超過20萬輛(含客車和MPV)，力爭高于行業(yè)增長水平，從而擴大市場份額。努力實現(xiàn)銷售規(guī)模和市場份額、國內(nèi)和國際市場的雙突破。

　　2010年，東風商用車發(fā)展思路更加清晰。根據(jù)“DFCV-863振興計劃”，到2012年，東風商用車總銷量將達到32萬輛；公司本部實現(xiàn)D310銷售8萬輛以上、D530銷售6萬輛以上，打造dCi11、EQ4H、EQX7等3款自主發(fā)動機；按“重中輕、高中低”的商品策略，做精高端、做大中端、拓展低端。

　　站在新的起點上，童東城說，東風商用車“中國第一，世界前三”的目標不會改變，東風人會執(zhí)著地走下去。

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