王太平：柳工叉車力爭進(jìn)入行業(yè)第一梯隊(duì)

發(fā)布時間：2010-09-10 10:19:24來源：21-sun作者：付軍

　　柳工，我國工程機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。自2007年進(jìn)軍叉車行業(yè)以來，集中柳工的各項(xiàng)資源與技術(shù)優(yōu)勢，不斷加大資金與技術(shù)投入，市場占有率不斷攀升。隨著柳工陽和叉車生產(chǎn)基地的建成投產(chǎn)，柳工叉車的整體實(shí)力得到進(jìn)一步加強(qiáng)。2010年以來，柳工叉車市場需求旺盛，預(yù)計(jì)全年銷量超過6000臺，同比增長超100%，再創(chuàng)歷史新高。日前，中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)總經(jīng)理牟文青專程造訪柳工叉車，并就柳工叉車近年來的發(fā)展，以及未來的規(guī)劃等行業(yè)關(guān)注話題采訪了柳工叉車事業(yè)部總經(jīng)理王太平先生。

　　柳工提供資源與技術(shù)全方位支持

　　柳工是中國工程機(jī)械行業(yè)的龍頭企業(yè)，在工程機(jī)械產(chǎn)品研發(fā)制造方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。柳工叉車作為柳工的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)之一，在營銷、研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量管理、成本控制以及液壓、結(jié)構(gòu)件技術(shù)、電控技術(shù)等多方面實(shí)現(xiàn)資源共享，大大提高了柳工叉車的研發(fā)制造能力和成本控制能力。同時，柳工叉車在性能方面秉承了柳工產(chǎn)品一直以來的安全、舒適、環(huán)保、高效、高品質(zhì)、維修和使用方便等優(yōu)點(diǎn)，極大地提高了市場競爭力。

　　提升核心競爭力堅(jiān)決抑制價格戰(zhàn)

　　目前中國叉車市場處于發(fā)展階段，市場競爭比較激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化突出。為避免這種現(xiàn)象，王太平表示，柳工在研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈、網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)等方面打造核心能力，提供綜合性產(chǎn)品和服務(wù)。另外，柳工一直致力于在新產(chǎn)品、核心技術(shù)等方面打造自己的核心競爭力，為客戶提供品質(zhì)優(yōu)良的中高端叉車產(chǎn)品，堅(jiān)決抵制依靠價格戰(zhàn)來占領(lǐng)市場的做法。

　　實(shí)行分區(qū)供貨提高產(chǎn)能降低成本

　　為了縮短產(chǎn)品運(yùn)輸時間和成本，2008年柳工叉車陽和基地建成投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)分區(qū)域供貨。陽和基地生產(chǎn)的產(chǎn)品主要流向華南和西部區(qū)域，上海基地主要供應(yīng)北部和華東區(qū)域。柳州陽和基地是柳工中大型叉車的制造基地，該基地的投產(chǎn)不僅降低了柳工叉車的生產(chǎn)成本，同時提高了產(chǎn)能，擴(kuò)大了產(chǎn)品線，為規(guī)模發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　構(gòu)建一流服務(wù)體系滿足客戶多種需求

　　在售后服務(wù)方面，柳工叉車構(gòu)建了行業(yè)一流的服務(wù)體系，在行業(yè)內(nèi)率先向社會公開“三到位”服務(wù)承諾，率先實(shí)行整機(jī)三包期一年；實(shí)行叉車配件的三級儲備，擁有完善的配件中轉(zhuǎn)庫、配件配送網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)；率先建立了有效覆蓋全國的計(jì)算機(jī)信息數(shù)據(jù)系統(tǒng)。

　　依托遍布全國各大中小城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的500多個柳工工程機(jī)械服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，縮小柳工叉車的服務(wù)半徑，實(shí)現(xiàn)柳工叉車的快速服務(wù)。完善的服務(wù)體系，為用戶提供了快捷、全面、周到的服務(wù)，解決了用戶的后顧之憂，提升了產(chǎn)品的市場競爭力。

　　全年預(yù)增100%電叉銷量一度攀升

　　2010年柳工叉車市場需求極為火爆，預(yù)計(jì)全年銷量超過6000臺，同比增長超100%。同時電叉等新產(chǎn)品受到市場的歡迎，銷量一度攀升，達(dá)到了一個新的高度。

　　未來中國叉車市場必然向著專業(yè)、舒適、高效、安全、低碳的方向發(fā)展。對此，柳工叉車已經(jīng)研發(fā)了相應(yīng)的新產(chǎn)品來滿足客戶更高的需求。比如，柳工叉車的新型直流蓄電池叉車、交流蓄電池叉車和LPG(液化石油氣)叉車等系列新品的推出，將在很大程度上滿足未來市場對高端新品的需求。

　　下半年叉車市場仍將保持高速增長

　　叉車在10年上半年得到空前發(fā)展，下半年的市場是否仍然會延續(xù)這種旺銷局面。王太平表示，經(jīng)過柳工對中國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況和國內(nèi)叉車市場的需求分析，下半年叉車市場將繼續(xù)保持高速增長的態(tài)勢。

　　完善產(chǎn)品系列力爭進(jìn)入行業(yè)第一梯隊(duì)

　　對柳工叉車未來的前景規(guī)劃，王太平透露，未來柳工叉車將具備1.5～45噸完善的產(chǎn)品系列，主導(dǎo)產(chǎn)品達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)、國際第二梯隊(duì)企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)水平；發(fā)展大噸位叉車、倉儲叉車、高品質(zhì)的電瓶叉車、液化石油氣等環(huán)保型叉車、集裝箱叉車、特種叉車以及正面吊運(yùn)機(jī)等高水平叉車，同時擁有價格、供貨期、性能上的良好競爭力。到2015年實(shí)現(xiàn)3萬臺、銷售收入25億元的目標(biāo)。

　　為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，柳工叉車將圍繞研發(fā)、質(zhì)量、成本、供應(yīng)鏈等實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，培育價值鏈核心能力；迅速提升產(chǎn)能，提高市場響應(yīng)速度；實(shí)現(xiàn)國內(nèi)、國際市場的突破；積極尋求兼并收購，抓住外延式增長機(jī)遇；加大合作聯(lián)盟力度，推動產(chǎn)品線的延伸；加強(qiáng)組織和人才隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)優(yōu)秀人才梯隊(duì)；優(yōu)化業(yè)績考核和激勵方案，樹立企業(yè)業(yè)績文化。通過這一系列措施，力爭進(jìn)入行業(yè)第一梯隊(duì)。

　　柳工叉車，依托柳工集團(tuán)的強(qiáng)力支持，不斷加大研發(fā)力量，積極擴(kuò)大規(guī)模、拓寬產(chǎn)品線，以高端化的產(chǎn)品，全方位的服務(wù)，在競爭激烈的叉車市場中不斷壯大。未來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，叉車市場必將保持快速增長。相信，放眼世界的柳工，將以國際化的視野，創(chuàng)新實(shí)干的柳工精神強(qiáng)勢崛起，開創(chuàng)中國叉車市場的新局面。

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