深化布局非洲市場 金旅客車摘得加納校車市場第一大單

發(fā)布時間：2020-10-29 13:25:46來源：客車網(wǎng)作者：秋風

　　根植廈門，放眼全球。百年變局及全球疫情疊加下，金旅客車勇克難關(guān)，在海外市場穩(wěn)扎穩(wěn)打積蓄能量，逐漸激活市場，迎來第三季度收獲期，在加納等市場紛紛拿下大訂單。10月初國慶剛過，120臺金旅校車整裝待發(fā)奔赴加納，在市場寒冬帶來暖暖春意。

　　金旅客車在加納市場開花結(jié)果，以高安全、高品質(zhì)校車標準向世界輸出中國產(chǎn)品解決方案，贏得了加納用戶的好評，這是加納第一次引入中國校車，也是加納這么多年來第一次大批量購置校車，里程碑式訂單意義重大，填補了當?shù)匦＼囀袌隹瞻祝瑸榉侵扌＼嚱⑿碌牡浞丁?br />

　　深耕非洲市場加速本土化融合

　　海外征戰(zhàn)強手如林，更考驗著企業(yè)的大智慧、市場敏銳度及持久恒心。近年來，金旅海外團隊深入布局非洲市場，加大非洲地區(qū)營銷服務(wù)保障，加強對非洲定制化產(chǎn)品的研發(fā)，并聯(lián)合經(jīng)銷商緊密展開網(wǎng)絡(luò)鋪建、文化交流等活動，加深對市場和客戶群的了解，大大促進了金旅品牌本土融合。

　　十余載砥礪深耕，金旅客車在非洲已建立從產(chǎn)品投放到售后保障的一套成熟的“非洲經(jīng)營模式”，塑造出良好的市場口碑。深入扎根市場的發(fā)展戰(zhàn)略，也讓金旅客車在非洲市場取得顯著碩果，包括埃塞俄比亞、突尼斯、加納、科特迪瓦、布基納法索等地，金旅市場占有率不斷攀升。在埃塞俄比亞民間商用車市場，金旅排名遙遙領(lǐng)先;在突尼斯，金旅打造的旅游車產(chǎn)品及海獅輕客深受當?shù)赜脩粝矏?在加納，金旅旅游客車成為運營主力，市場保有量位居行業(yè)第一。

　　拿下加納校車政府工程項目，正是非洲用戶及市場對金旅客車品質(zhì)的再次肯定。金旅海外銷售公司總經(jīng)理助理黃佶告訴記者，加納作為西非重要的國家之一，經(jīng)濟水平屬非洲前列。近年來，政府不斷加強民生工程建設(shè)。此次大批量購置校車，正是當?shù)卣疄楦纳茖W(xué)生安全出行做出的重要民生保障，將為加納及周邊地區(qū)探索可持續(xù)性的校車運營模式樹立標桿，項目推進至關(guān)重要。

　　也因此，加納政府機構(gòu)在篩選合作伙伴非常嚴格，對合作伙伴的品牌實力、產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)保障等方面提出了高標準要求。欲在強者如林的“賽場”上“殺出重圍”，綜合實力是關(guān)鍵。在中國、韓國、歐美、印度等國家組成的主流企業(yè)參與招標中，金旅客車綜合表現(xiàn)突出，從16家競爭企業(yè)中脫穎而出，最終拿下這批120臺加納校車大單，一如既往以強勁實力為品牌背書。

　　全力以赴，打造硬核校車產(chǎn)品

　　乘著全球經(jīng)濟復(fù)蘇主張，借勢“一帶一路”東風，金旅“走出去”步伐鏗鏘有力。為做好120臺加納校車訂單交付，從產(chǎn)品細節(jié)到快速服務(wù)保障方案等，金旅做足了工作。

　　考慮加納當?shù)爻Ｄ旮邿帷⒏邼駳夂颍约敖?jīng)常面對泥濘、石土坑、洼路面等復(fù)雜道路狀況考驗，金旅客車對這批校車的車輛安全性、舒適性、耐用性等進行了全面強化，以具備長途客運的高可靠、高耐用性能和校車應(yīng)該具有的高安全性、高舒適性等制造理念，不斷打磨產(chǎn)品，致力為加納打造“硬核”校車產(chǎn)品，來適應(yīng)當?shù)氐臍夂颉⒌缆贰④囕v使用情況。

　　“一是產(chǎn)品適應(yīng)性;二是服務(wù)保障能力方案。”黃總告訴記者，公司上下一條心，全力以赴做好每一輛車交付。我們希望通過我們的努力，不斷擦亮Golden Dragon優(yōu)質(zhì)品牌，讓用戶真心感受到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)和運營無憂的服務(wù)保障，讓客戶一如既往信賴我們。

　　疫情當前處處是挑戰(zhàn)。面對車輛交付周期短，從下單到全部交付僅一個月時間，為了不耽誤車輛交付，金旅建立了高效及時響應(yīng)速度，做好大量準備工作，精準貼近用戶需求。豐富的非洲市場運營和嚴謹?shù)漠a(chǎn)品制造理念為金旅打造高品質(zhì)校車產(chǎn)品奠定強有力后盾。由于長期深耕非洲市場，金旅擁有深厚的用戶基礎(chǔ)和產(chǎn)品運營經(jīng)驗，大批量的市場保有量讓金旅客車更懂用戶、更懂市場。不僅如此，依托金旅重資投入的國家級試驗中心，金旅更是精益求精，在批量投產(chǎn)前打造樣車進行多項可靠性試驗，針對各種數(shù)據(jù)性需求不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能，這些細節(jié)性的提升都在強化著金旅校車產(chǎn)品品質(zhì)。

　　吸收豐富市場運營經(jīng)驗和樣車性能測試數(shù)據(jù)，金旅對加納校車進行了專業(yè)化量身定制。一是發(fā)動機方面，針對用戶使用習慣，采用前置發(fā)動機配置。同時針對加納旱季路上揚塵沙塵非常大，前置發(fā)動機專門打造有頂置進氣及進口發(fā)動機空濾，可避開揚塵區(qū)域。考慮加納雨季長問題，金旅進一步強化車輛密封性設(shè)計，優(yōu)化電氣線路設(shè)計處理，保證多雨季節(jié)車輛安全無憂運營。

　　面對加納各種復(fù)雜道路狀況及當?shù)鼐S修保養(yǎng)能力不夠等問題，金旅重點強化了車輛的可靠性、耐用性和通過性。比如在車輛配置上選擇一些保養(yǎng)周期長、對路況要求不是很嬌貴的配置，確保車輛的結(jié)實耐用性以及高通過性，從而也幫助用戶減少維修次數(shù)，降低維護保養(yǎng)費用。另外在服務(wù)方面，金旅為客戶建立無憂周到服務(wù)保障，除了提供2年15萬公里質(zhì)保，金旅提供技師常駐保障運營，做好培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)以及突發(fā)情況應(yīng)急處理等工作。同時，金旅與當?shù)睾献骰锇榻⒂型晟婆浼旌途S修場所，保證配件儲備數(shù)量和種類齊全，為車輛售后維修保養(yǎng)工作提供強力支撐。

　　經(jīng)濟新啟，變中尋機。加納作為非洲西部經(jīng)濟發(fā)展的佼佼者，也是中國制造出口和中國對外經(jīng)濟貿(mào)易合作的重要海外市場之一。在“一帶一路”倡議和“中非合作十大計劃”的大背景下，未來兩國合作機會多多。金旅客車以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)為品牌背書，帶動品牌形象、品牌實力在非洲市場實現(xiàn)新的跨越，成為中國客車征戰(zhàn)海外市場的一道靚麗風景線。

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