山東瑞江王朋：踐行奮斗者文化，開創(chuàng)市場(chǎng)新局面

發(fā)布時(shí)間：2021-07-01 08:46:55來源：瑞江罐車作者：紫雨

　　9年前，在山東東營(yíng)經(jīng)營(yíng)路邊修理廠的王朋，因?yàn)闄C(jī)緣巧合與中集瑞江結(jié)緣，成為瑞江攪拌罐的經(jīng)銷商，雖然當(dāng)時(shí)的公司還叫“鵬德”，但是通過4年合作發(fā)展，王朋不僅在產(chǎn)品上開始了瑞江產(chǎn)品全系列代理，也在朝夕相處中對(duì)瑞江的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念及倡導(dǎo)的奮斗者文化有了深刻感悟，用王朋的原話說，“當(dāng)時(shí)我們就決定一心一意地跟著瑞江走，所以更名為‘山東瑞江’，希望我們的合作更加緊密。”

　　立足區(qū)域選對(duì)產(chǎn)品

　　王朋表示，去年山東瑞江在東營(yíng)市場(chǎng)的液罐車銷量已到達(dá)700臺(tái)，攪拌車銷量也達(dá)到了170臺(tái)。目前銷售情況最好的產(chǎn)品當(dāng)屬2020年下半年開始代理的紅巖瑞江攪拌車。

　　作為經(jīng)銷商，代理產(chǎn)品的品質(zhì)一直是王朋最為看重的，從用戶的反饋來看，底盤油耗低，操控性好等優(yōu)勢(shì)讓王朋對(duì)瑞江產(chǎn)品更加有信心，對(duì)于企業(yè)實(shí)力也非常肯定。

　　面對(duì)山東市場(chǎng)激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，王朋坦誠(chéng)多年來自己的經(jīng)營(yíng)壓力確實(shí)很大，即便如此，他也帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在東營(yíng)取得從無到有，從有到優(yōu)的成績(jī)，是與瑞江過硬的產(chǎn)品和服務(wù)口碑分不開的，這也是王朋愿意從創(chuàng)業(yè)開始一直堅(jiān)持合作的初衷。

　　專業(yè)服務(wù)我只認(rèn)瑞江

　　做服務(wù)維修起家的王朋，雖然已經(jīng)是管理50人團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷商總經(jīng)理，但是他一直認(rèn)為自己不僅僅要賣好車，還必須狠抓售后與服務(wù)。作為代理商的同時(shí)，王朋也擔(dān)負(fù)著瑞江服務(wù)站點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)。平日里，維修團(tuán)隊(duì)也是24小時(shí)待命，力爭(zhēng)在第一時(shí)間為客戶解決問題。

　　據(jù)王朋介紹，服務(wù)站內(nèi)的維修師傅都在瑞江工廠接受過2-3個(gè)月的專業(yè)培訓(xùn)，以掌握最一線的修理技術(shù)。對(duì)此，王朋可以肯定地說全國(guó)廠家中也只有瑞江可以做到如此專業(yè)和高效，真正印證了瑞江“心服務(wù)，先一步“的售后服務(wù)理念。

　　品牌升級(jí)助力終端市場(chǎng)

　　談及中集瑞江剛剛完成的“瑞江罐車”品牌升級(jí)舉措，王朋也給予了充分肯定，他認(rèn)為，瑞江的“全國(guó)銷量第一”實(shí)至名歸，而這一口號(hào)的提出對(duì)于客戶端的宣傳必然有著非常重要的意義。在2021年的銷售規(guī)劃中，王朋期待著進(jìn)一步提升東營(yíng)攪拌車及液罐車的市場(chǎng)份額，而瑞江品牌的升級(jí)無疑是給了他實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的強(qiáng)大助力。

　　王朋說：“瑞江已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全國(guó)第一，下一步希望可以做到世界第一。”作為中集瑞江并肩作戰(zhàn)9年的銷售及服務(wù)團(tuán)隊(duì)，王朋一直把自己作為中集瑞江的重要組成部分，瑞江的文化就是他的精神指引，而瑞江的市場(chǎng)地位也是他經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的保障。

　　總結(jié)多年與瑞江的合作與相處感悟，無論是管理層領(lǐng)導(dǎo)，還是業(yè)務(wù)經(jīng)理，王朋都結(jié)下了深厚的戰(zhàn)斗友誼，他說：“我們和瑞江就是目標(biāo)一致。未來，山東瑞江也會(huì)繼續(xù)響應(yīng)企業(yè)的號(hào)召，配合瑞江品牌升級(jí)的一系列發(fā)展舉措，把市場(chǎng)越做越好，把品牌越做越響亮。”

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