長安跨越凝心市場促增長 產(chǎn)品分線贏未來

發(fā)布時間：2021-07-14 10:40:51來源：長安汽車作者：紫雨

　　2021年7月9日，以“2021凝聚”為主題、“凝心市場促增長，產(chǎn)品分線贏未來”為方針的長安跨越半年商務(wù)會在貴陽隆重舉行。重慶長安跨越車輛有限公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及各大區(qū)經(jīng)銷商代表、行業(yè)專家，齊聚一堂共同參會。

　　在“破局”后的環(huán)境下，長安跨越順勢而行，提出了“打造享譽(yù)世界的中國商用車”的新企業(yè)愿景，從經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營客戶轉(zhuǎn)變，幫助廣大用戶實現(xiàn)富裕幸福夢想。廠商與經(jīng)銷商、品牌與用戶之間的“凝聚”成為了關(guān)鍵。一同回顧本次大會現(xiàn)場，看廠商與資深業(yè)內(nèi)人士如何從多方面闡釋“凝聚”主題。

　　深入研究把握機(jī)遇優(yōu)化營銷

　　重慶狼卜品牌營銷策劃股份有限公司副總經(jīng)理王明達(dá)匯報了長安跨越年度品牌推廣工作。在匯報中，他突出了“一切從用戶思維出發(fā)”的核心共識。今年上半年，長安跨越品牌熱度大幅度上漲，營銷傳播水平大大提高。面對新的商用車營銷環(huán)境，長安跨越將持續(xù)發(fā)力，從品牌、傳播、營銷三個方向?qū)崿F(xiàn)品牌綜合競爭力的提升。

　　知店副總裁喬建勛作了“數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)三步曲”的報告分享，提出了數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)三步曲：業(yè)務(wù)的數(shù)字化、數(shù)字的業(yè)務(wù)化、數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)績。

　　他指出，數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)、業(yè)績密不可分，應(yīng)當(dāng)立足當(dāng)下，借勢而為，強(qiáng)化汽車營銷從主機(jī)廠-經(jīng)銷商-客戶流通環(huán)節(jié)的數(shù)字化建設(shè)，運用數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)，實現(xiàn)全渠道的盈利。

　　營銷公司業(yè)務(wù)一部部長連松杰、業(yè)務(wù)二部部長曲渝分別作了部門半年工作報告。對2021上半年的市場表現(xiàn)進(jìn)行了市場分析，分別從產(chǎn)品優(yōu)化、庫存結(jié)構(gòu)調(diào)整、網(wǎng)絡(luò)渠道規(guī)劃、產(chǎn)品培訓(xùn)以及團(tuán)隊建設(shè)5個方面，進(jìn)行了下半年的工作重點規(guī)劃。

　　營銷公司市場發(fā)展部部長徐勝兵對下半年即將推出的兩款產(chǎn)品(皮卡：跨越王F3;大微客：跨越星V7)作了產(chǎn)品簡介。進(jìn)一步豐富了產(chǎn)品矩陣，為商家提供更豐富、更具競爭力的產(chǎn)品，為用戶提供更多選擇。

　　在長達(dá)一小時的答疑解惑環(huán)節(jié)，廠家全面地了解到終端市場不同的信息，這為后期的產(chǎn)品優(yōu)化、服務(wù)質(zhì)量提升指引了方向。公司領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)確、細(xì)致的答疑讓商家有了更強(qiáng)的信心。

　　凝心市場促增長產(chǎn)品分線贏未來

　　跨越集團(tuán)副總裁、長安跨越總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理楊國兵作大會主題報告。他指出，2021年上半年，商用車、城鎮(zhèn)物流車及各車型細(xì)分市場，從整體上看，長安跨越與行業(yè)差距逐步縮小，從細(xì)分市場上看，長安跨越在平頭車細(xì)分市場有極大優(yōu)勢。長安跨越與競品相比，產(chǎn)品譜系更加全面。新品跨越者D5、新豹T3、新豹T5、跨越星V5在動力、空間、承載、配置等方面均有優(yōu)勢。渠道競爭方面，在分網(wǎng)銷售模式成為大趨勢的環(huán)境下，長安跨越分網(wǎng)工作尚有完善空間。區(qū)域市場競爭方面，長安跨越在四川、重慶、新疆等地區(qū)市場優(yōu)勢較大，其余地區(qū)市場仍有進(jìn)步空間。

　　楊總強(qiáng)調(diào)，“打造享譽(yù)世界的中國商用車”是長安跨越新的企業(yè)愿景。長安跨越將持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品規(guī)劃。首先，在微卡、小卡、小輕卡、輕卡、皮卡、微客和輕客7大細(xì)分市場規(guī)劃11大產(chǎn)品平臺;其次，逐步開發(fā)新能源車型，逐步拓展新能源全系產(chǎn)品;實現(xiàn)小輕卡及專用車型底盤需求全覆蓋，拓寬冷藏車、翼開啟廂車等專用車型產(chǎn)品覆蓋率。

　　同時指出，“凝聚”也體現(xiàn)在聚力打造經(jīng)典產(chǎn)品上，長安跨越將持續(xù)優(yōu)化熟品、推出新品。其他方面，以“賦能商家，助力銷售”為原則優(yōu)化汽車金融;努力打造“1+X+N”模式，力爭全年專用車占比提升至35%;抓好重點產(chǎn)品和重點區(qū)域，進(jìn)一步提升市場占有率。

　　三個“高度一致”兩個承諾

　　大會主題報告結(jié)束后，跨越集團(tuán)總裁、長安跨越董事韓慶做了總結(jié)發(fā)言。韓總從“凝聚”的大主題出發(fā)，向公司和各商家強(qiáng)調(diào)三個“高度一致”：一，經(jīng)銷商與廠家，在企業(yè)核心價值觀和愿景上保持高度一致;二，在追求企業(yè)最根本和最長遠(yuǎn)的利益上高度一致;三：經(jīng)銷商與廠家一起通過不斷改變來克服困難，從而謀求量變到質(zhì)變的態(tài)度高度一致。

　　同時，韓總還談到了兩個承諾：一，長安跨越不謀求短期發(fā)展利益;二，不犧牲合作伙伴利益而謀求自身的利益。

　　最后，韓總強(qiáng)調(diào)，廠家與經(jīng)銷商需上下齊心、通力合作，才能為企業(yè)謀求最理想的發(fā)展，為用戶帶來更卓越的產(chǎn)品。躋身商用車界“第一梯隊”的品牌，目光長遠(yuǎn)、態(tài)度積極，方能更好地承擔(dān)使命。

　　“2021—凝聚”是“破局”的延續(xù)。提升自我、突破局面后，長安跨越必將凝聚多方力量、跨越全新征程，在風(fēng)云萬變的商用車大環(huán)境中迎頭趕上，邁上新臺階，創(chuàng)造新輝煌!

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