助力客戶降本增效 20臺東風(fēng)燃?xì)廛嚱桓陡＝ㄤ撡Q(mào)大客戶

發(fā)布時(shí)間：2022-07-05 10:08:52來源：東風(fēng)商用車作者：紫雨

　　2022年6月29日，在福建三明，后市場事業(yè)部服務(wù)商品戰(zhàn)略規(guī)劃首席師吳廣義將首批20臺東風(fēng)燃?xì)鉅恳嚱痂€匙交付鋼貿(mào)行業(yè)大客戶--祥志(福建)智慧物流園有限公司。

　　祥志(福建)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：我公司對東風(fēng)商用車提供的商品及車輛全生命周期解決方案非常認(rèn)可，也將持續(xù)與東風(fēng)商用車保持深度戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)互惠共贏。

　　市場艱難，油價(jià)飆升，如何幫助客戶應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值？

　　福建商代處經(jīng)理劉兆國說：“服務(wù)好客戶，開發(fā)好市場。我們不僅要結(jié)合市場形勢為客戶推薦可靠的適應(yīng)性商品，還必須想盡一切辦法，整合一切可利用的資源來幫助客戶提升收益，我們以此為出發(fā)點(diǎn)來加速品牌向上戰(zhàn)略落地，同客戶共創(chuàng)共贏。”

　　2022年，為響應(yīng)國家“雙碳”達(dá)標(biāo)號召，推動節(jié)能減排，中海石油福建新能源公司在福建區(qū)域施行了氣價(jià)優(yōu)惠政策，推動了燃?xì)廛嚨男枨蟆８＝ㄉ檀帿@悉此信息后，聯(lián)合行業(yè)客戶開發(fā)部、南部營銷中心及福建區(qū)域網(wǎng)員與中海石油積極溝通，并于二季度達(dá)成了戰(zhàn)略合作框架，雙方將協(xié)同為客戶制定加氣、商品、服務(wù)等燃?xì)廛囘\(yùn)營綜合方案，大幅降低客戶運(yùn)營成本。

　　加氣方案：

　　協(xié)同中海石油公司與客戶簽訂燃?xì)鈨r(jià)格協(xié)議，鎖定燃?xì)鈨r(jià)格，并將加氣站建在客戶運(yùn)營線路上，打消客戶燃?xì)廛囀褂妙檻]。

　　商品方案：

　　根據(jù)福建三明區(qū)域山區(qū)工況，推薦客戶使用東風(fēng)H19H系列燃?xì)廛嚒Ｔ撥嚻ヅ淇得魉?00馬力發(fā)動機(jī)、龍擎14檔變速箱、3.64后橋速比黃金動力鏈。

　　服務(wù)方案：

　　聯(lián)合東風(fēng)康明斯前置發(fā)動機(jī)總成、燃?xì)廛噷Ｓ冒l(fā)動機(jī)油、濾芯、線束等配件，確保客戶用車無憂。同時(shí)為客戶制定1+N服務(wù)方案，以屬地服務(wù)站為核心，在客戶運(yùn)營線路上指定4家服務(wù)站聯(lián)合提供服務(wù)。

　　2021年下半年，國六切換加之油價(jià)上漲，基于成本考慮，祥志(福建)公司嘗試購入了一臺東風(fēng)燃?xì)廛嚕褂眯Ч羁蛻舴浅M意。2022年，隨著業(yè)務(wù)量的增加，客戶公司發(fā)展邁上新的臺階。有了前期良好的運(yùn)營體驗(yàn)，又恰逢利好客戶的燃?xì)廛囘\(yùn)營綜合方案出臺，祥志(福建)公司于6月初毫不猶豫地同東風(fēng)商用車簽訂了長期批量購車合約。

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